Mastère Manager du Développement Commercial

Objectifs

Le Mastère Manager du Développement Commercial vous forme à devenir un pilier de la croissance commercial de votre entreprise. Grâce à des compétences en négociation, marketing ou encore en management, vous avez une place central au sein de votre organisation, que ce soit dans le secteur de la banque, des assurances, de l’immobilier, des télécoms ou des nouvelles technologies.

Compétences visées

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
• Concevoir un plan d’actions commerciales
• Piloter la stratégie commerciale omnicanale
• Manager les équipes commerciales

Publics - Prérequis

Le Mastère Manager du Développement Commercial est ouvert aux candidats titulaires d’un Bac+3 ou d’un Bac+2 avec 3 années d’expérience professionnelle en lien avec le domaine commercial (dans ce cas, un dossier de positionnement VAPP vous sera demandé avec un coût unique égal à 240€) ou d’un niveau Bac+3 non validé (avec obligation de repasser en candidat libre votre Bac +3 et attestation sur l’honneur de cette inscription auprès de notre Campus).

Profil

Pour accomplir le Mastère, il est intéressant d’avoir :

• Un attrait pour le management et le travail en équipe
• Des compétences en vente et en marketing
• Le goût du challenge commercial

Modalités de recrutement

Processus d’inscription et d’admission

Notre processus d’admission est conçu pour être simple, rapide et efficace :

• Inscription en ligne
• Entretien personnalisé axé sur la motivation
• Participation aux événements de découverte : Les Mercredis de l’Alternance

Nos accompagnements

Les Mercredis de l’Alternance

Ces ateliers du mercredi sont là pour vous aider à devenir les meilleurs candidats en alternance !

• Un CV percutant
• Une lettre de motivation professionnelle
• Une préparation aux entretiens d’embauche

💡 Tout est mis en place pour booster votre candidature et maximiser vos chances de succès !

Découvrez nos ateliers !

Grimp, la plateforme de mise en relation

Grimp, c’est votre allié dans la recherche d’une entreprise d’accueil !

• Déposez votre CV en quelques clics
• Recevez des propositions directement d’entreprises partenaires
• Postulez aux offres en ligne et échangez facilement avec les recruteurs

💼 Trouver une entreprise peut être un défi, mais notre CFA met tout en œuvre pour vous accompagner et vous simplifier la tâche !

En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation et l’acquittement de la Contribution de vie étudiante et de campus (CVEC) (uniquement en contrat d’apprentissage).

Organisation de la formation

Alternance

Rentrée et rythme

Le Mastère Manager du Développement Commercial du CCI Campus Centre s’effectue en 2 ans à partir de la rentrée de septembre. Cette formation est proposée en alternance avec un rythme de 1 semaine de cours au Campus Centre, suivie de 2 à 3 semaines en entreprise. Le volume total de cours est de 910 heures pour un volume horaire de 35 heures par semaine.

Prix

La formation a un coût pédagogique de 11 000 € par an. Financement possible (OPCO, CPF, PTP…).

Initiale

Rentrée et rythme

Le Mastère s’effectue en 2 ans dès la rentrée scolaire de septembre. Cette formation est proposée en initiale avec des périodes de stage en entreprise (durée à définir). Le volume horaire est de 35 heures par semaine pour un volume total de cours est de 910 heures.

Prix

La formation à un coût pédagogique de 6 500 € par an. Financement possible (AIF, PTP, CPF…).

Programme

Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle

• Exploiter et analyser les données marketing et commerciales
• Déterminer le positionnement marketing et commercial
• Modéliser l’expérience client
• Concevoir la stratégie marketing et commerciale

Déployer des plans d’actions

• Déployer un plan d’actions marketing et commercial
• Développer une stratégie d’achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation)
• Construire une offre commerciale

Développer son réseau de partenaires

• Pénétrer un nouveau marché
• Développer ses compétences de négociation
• Développer une stratégie de positionnement
• Rechercher des financements pour projets

Assurer la gestion budgétaire, financière et administrative d’une entité

• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial et des sociétés
• S’initier à la construction d’un business plan
• Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
• Acquérir des bases de finance pour non financiers

Encadrer son équipe

• Manager une équipe projet
• Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel

Bloc transversal

• Séminaire
• Anglais professionnel
• Initiation à l’IA
• Mémoire professionnel

Parcours optionnel : Conseiller Patrimonial en Agence (350 heures)

• Examiner la demande du client en vue de réaliser un conseil patrimonial
• Proposer un conseil d’optimisation matrimoniale et fiscale adapté aux besoins de la clientèle patrimoniale
• Mettre en œuvre un conseil d’optimisation patrimonial adapté aux besoins de la clientèle patrimoniale
• Travaux pratiques : approche successorale (création d’un livret / contact maison d’édition / prospection / action commerciale…)
• Contribuer au développement de la clientèle patrimoniale au sein d’un établissement bancaire tout en mentionnant les risques

Date de début de la formation avec option : 25/08/2025

Modalités d'évaluations

La validation du diplôme est réalisée avec un contrôle continu par l’équipe pédagogique, un projet professionnel et personnel, un mémoire professionnel et une soutenance.

Formation préparant au titre RNCP 38583 Mastère Manager du Développement Commercial.

Missions en entreprise

• Concevoir un système de veille et analyse des données collectées
• Élaborer la stratégie commerciale
• Préparer un plan d’actions commerciales
• Coordonner un système de suivi de l’activité commerciale
• Contrôler la performance commerciale de la stratégie
• Construire et négocier une offre commerciale
• Mobiliser et accompagner les équipes
• Piloter et maintenir la performance des équipes
• …

Métiers visés 

• Directeur commercial
• Directeur du développement
• Directeur des ventes
• Responsable grands comptes
• Développeur d’affaires
• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial
• Responsable commercial
• Responsable de secteur
• Manager commercial
• …

Suivi et moyens pédagogiques

Outils de suivi pédagogique

Le contrat d’alternance allie formation théorique préparée au Campus et formation pratique  assurée au sein d’une entreprise d’accueil. Des outils techniques de suivi des alternants sont proposés et mis à disposition des entreprises grâce notamment à l’outil en ligne NETYPAREO qui donne un accès quotidien à la situation de l’apprenant (carnet de liaisons, absences, notes obtenues, progression pédagogique…).

Moyens pédagogiques

CCI Campus Centre possède 2 Campus et plusieurs antennes (Orléans, Tours et Montargis) :

Le campus de Blois comprend  5 amphithéâtres (40 à 250 places), 1 salles multimédia (27 postes informatiques), 7 salles de cours, 1 cafétéria, 1 salle de réunion, 80 stations graphiques dédiées aux formations du design graphique.

Le campus de Châteauroux se répartit en 3 lieux distinctes, 2 espaces en centre ville, l’Espace Emploi Compétences et le centre de formation, un 3^e espace excentré, le site de « Balsan » :

• Parking gratuit à disposition. Logements étudiants à proximité. WIFI sur site
• 700 postes informatiques, des laboratoires et plateaux techniques
• Des équipes administratives, commerciales, pédagogiques et de recrutement
• Plus de 200 formateurs professionnels spécialisés dans un domaine de compétences ainsi que des enseignants chercheurs

Handicap

Le CCI Campus Centre est accessible aux personnes en situation de handicap. En savoir plus.

Nos résultats